ویژگی یک فایل خوب برای فروش در دوره رکود املاک
۸ ویژگی یک فایل خوب برای فروش
در دوره رکود املاک
فایل مشاور
املاک در دوران رکود باید روی آن کار کند، ۸ ویژگی دارد.
ویژگیهای یک
فایل مناسب که حتی در دوره رکود مشتری خود را دارد عبارت است از:
1.
داشتن دسترسی مناسب
2.
خوش نقشه بودن
3.
داشتن مشاعات خوب
4.
داشتن نورگیر مناسب
5.
داشتن امکانات خوب
6.
داشتن پارکینگ
7.
به قیمت بودن
8.
شخصی بودن فایل برای مشاور املاک
در ادامه هر
یک از این موارد را به صورت مختصر توضیح میدهیم.
۱- منظور از دسترسی مناسب چیست؟
منظور از
دسترسی مناسب مجموع چند عامل مختلف است. عواملی از جمله: عریض بودن کوچه، نزدیک
بودن به معابر و گذرگاهها، دسترسی راحت به مراکز خرید و موارد اینچنینی.
۲- اهمیت نقشه ملک
خوب بودن نقشه
ملک به طور مستقیم روی فروش آن اثر دارد. اگر ملک شما اصطلاحا اتوبوسی باشد، سرویس
بهداشتی در جای مناسبی نباشد و مواردی این چنینی، قطعا در دوران رکود برای فروش آن
با مشکل روبرو میشوید.
۳- تاثیر مشاعات مناسب
مشاعات کثیف،
راهپله باریک، آسیب دیده بودن مشاعات یا رها کردن وسایل مختلف در پیلوت و راهپله
یا حتی مناسب نبودن نمای ساختمان، میتواند مشتری را حتی از دیدن داخل واحد منصرف
کند. فکر میکنید چنین واحدی را میتوانید در دوران رکود بفروشید؟ قطعا فروش این ملک
کار سختی خواهد بود.
۴- اهمیت نورگیر مناسب
نورگیر عاملی
است که حتی اگر مشتری به طور مستقیم به آن توجه نکند، میتواند روی تصمیم او برای
خرید ملک بسیار موثر باشد. بنابراین حتی اگر خانه نورگیر مناسبی داشته باشد اما
شما زمانی خریدار را برای بازدید ببرید که هوا تاریک است، یک فرصت را از دست دادهاید.
چرا که خریدار متوجه مزیت این ملک نمیشود.
۵- امکانات مناسب ملک
کابینت، سیستم
گرمایش و سرمایش، آسانسور، جنس کف و حتی در خانههای لاکچریتر داشتن امکاناتی مثل
روف گاردن عواملی هستند که روی خرید تاثیر گذارند. قطعا فروش یک واحد در طبقه ۴ یک آپارتمان ۴ طبقه بدون آسانسور در دوران
رکود کار سختی است.
۶- حساسیت پارکینگ در فروش ملک
داشتن پارکینگ
برای اکثر خریداران بسیار مهم است. چرا که بسیاری از خانوادهها حداقل یک ماشین
دارند. بنابراین پارکینگ معادل تضمین امنیت دارایی فرد است. حتی مسقف بودن یا
نبودن، مشاعی بودن یا شخصی بودن پارکینگ میتواند تصمیم خریدار را کاملا تغییر
دهد. بسیاری از افراد از یک ملک عالی که فقط پارکینگ ندارد به راحتی صرف نظر میکنند.
فراموش نکنید که برای کسب اطلاعات درباره پارکینگ، فقط و فقط به سند ملک اعتماد
کنید، نه حرفهای فروشنده.
۷- چرا فایل مشاور املاک باید
شخصی باشد؟
منظور از شخصی
بودن فایل این است که آن فایل فقط در اختیار شما باشد و چندین مشاور املاک همزمان
روی آن کار نکنند. اگر باید سعی کنید خود را به خوبی به فروشنده معرفی کنید. باید
تلاش کنید شما و آژانس املاک شما در ذهن فروشنده بسیار معتبر و کاربلد جلوه کند تا
از این طریق بتوانید فروشنده را متقاعد کنید که ملک را فقط به شما بسپارد.
۸- اهمیت به قیمت بودن ملک
در معامله هر
نوع ملکی، حتی املاک لاکچری، قیمت یک عامل اساسی و تعیین کننده است. همانطور که
گفتیم که در دوره رکود، خریدار فرصت کافی برای رصد کردن بازار را در اختیار دارد.
بنابراین اصلا بعید ندانید که اطلاعات قیمتی خریدار حتی از شما هم بیشتر باشد.
بنابراین شک نکنید اگر ملک شما به قیمت نباشد، برای فروش آن با چالش روبرو میشوید.
یک مشاور
املاک حرفهای که برای وقت خود ارزش قائل است و دنبال افزایش درآمد خود است، خصوصا
در دوره رکود، فقط و فقط روی ملکهایی کار میکند و برای فایلهایی وقت و انرژی
خود را هزینه میکند که ۸ ویژگی بالا را داشته باشد.
بنابراین
وظیفه شما است که پس از فایل یابی، آنها را غربال کنید تا به فایلهای مناسب
برسید. در ادامه هم تکنیک های فایل یابی را توضیح میدهیم، هم تکنیک های به قیمت
رساندن ملک و شخصی کردن فایل ملک را برای شما تشریح میکنیم.
نظرات
ارسال یک نظر